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这家内衣店经营多年，但生意一直不温不火，尤其是最近的特殊情况，让她几乎倒闭。
其最大的问题是：1.积累了大量销售不畅的库存，2.他缺乏经营方式，3.每天的客流量很少。营业额有时一天只有几百元，少得可怜，有时连员工的工资和房租都不够。
近来，我指导她通过整合，从营销拓客入手，成功逆袭，生意十分火爆。
第一步：引流
在这个流量时代，无论是线上运营还是线下店铺，没有流量，一切都是零。所以，营销拓客.引流顾客是所有销售的第一步。
我帮他盘点了周边的店铺，分析了他们的客户来源和交易情况。经过沟通，我终于和40多家店达成了合作意愿。
这些商家有美甲店、美容店、女装店、花店、女鞋店、宠物店等。
他自己也是一家内衣店，找客户画像一样的客户很重要，也就是说找没有竞争的同类商家。
1.你要找到属性相同的商家，
2.产品不要有冲突。
3.距离要近。
她选择了五一节作为营销拓客活动的节点。
他与这40多家商店达成合作，免费送他们礼物，让这些商店送给他们自己的顾客，节省了商家自己准备礼物的费用。
他给给每家店100个品牌的水晶唇彩，价格100元，再送面值100元的内衣现金券，相当于每家店送了100份200元的礼物，也就是2万元。
而且，就是让这40多家店铺为自己的顾客做活动，拉动自己店铺的销售。
没有人拒绝这种礼物！因为它有实物，有虚拟项目，虚实结合。现在活动泛滥，光给虚的，对方不会和你合作。
在店里，她放了两个样品标价展示。制作礼品券，想要领取这份礼物，顾客必须到内衣店领取。
第二步：截留
客户引流来了，你要想办法留住，转换截留客户。
1.气氛非常重要！她在店里做了大型活动配合，除了做好店招、堆头等氛围外，全场所有内衣，一到两折，极具吸引力。
2.店内还准备了其它丰富的商品，女性常用的丝袜，可爱的小背心，漂亮的防晒袖，有趣实用的内衣等。
3.店内还专门采购品牌化妆品作为销售诱饵。价格在188-388之间，这些化妆品是非常有价值的正品，按进价销售，远低于大型商场。
4.活动期间，只要在本店购物，加九块钱，你就可以随意选择这些高档化妆品。如果客户想多买，你需要买内衣。
通过这样的活动，内衣店一天的营业额达到了5000多元，比活动前多了10倍。
第三步：增加客单数量
营业额=客户单价X。只有增加客户数量，才能提高绩效。
他设计了一张海报:买第一件内衣156，买第二件内衣86，买第三件26，买第四件内衣1块，是的，只要1块！
如果你今天来店里，想买内衣，看到这么有吸引力的促销活动，你会买几套？许多人忍不住选择买四套。
由于顾客只想买一套，如果不买第二套，她会觉得自己吃亏了，不买第三套，更觉得吃亏了，如果不买第四套，那就是傻子了。
这一天，营业额达到了一万多倍，是原来的20多倍。事实上，这是营销拓客的第一步！
第四步：直接给合作店送钱，让内衣店客流爆棚。
第五步：会员回流，店内顾客自我循环。
第六步：用社区模式把内衣店做成平台，性能提升10倍。
