搜索…
俗话说，物以类聚，人以群分。经济条件的经济条件、生活方式、艺术品味，在相互联系中形成的圈子可以称为圈子。同一圈的人在交流中相互影响，可能会形成更多的共同特征，从而更加紧密。圈子营销就是针对这样的圈子进行有针对性的精准营销。
白酒作为一种特殊的商品，从大众消费品到超高端收藏品，可以完全覆盖各个阶层的圈子。近年来，酒业圈营销越来越受欢迎。基于有针对性的营销策略、产品策略和客户群体策略，进行精准布局、精准营销、精准锁定客户、圈子裂变、以人际关系和社会关系为纽带的活动营销。但在实际应用过程中，酒业在线营销做得相对较好，但在线下很难实现有效的互动和引流。
一、除了常规营销活动，还要重视特色圈营销
品酒将是葡萄酒行业常见的互动营销方式。此外，我们不妨根据相应圈子的人的兴趣和喜好开发一些有特色的活动。
作为泸州老窖的核心单品之一，百年老窖窖龄酒于2011年首创了窖龄酒的概念和标准，定位为精英商务酒。为加强这个圈子的组织建设，围绕这个品牌打造以圈子营销为核心的优质社区。泸州老窖窖窖窖酒魅力精英俱乐部于2016年开始筹备，目前全国已建成100多家，为圈层营销奠定了组织基础。同时，对目标消费者开展了公关-服务-销售-孵化-共享五大核心功能。
为了吸引圈子，俱乐部还设计了一系列特色圈营销活动，如特色旅游、养生、智力教育、商业等。，并在此基础上定期进行区域联动。年底还聚集高端精英会员在旅游景点举办俱乐部年度盛典大型互动，增强会员的归属感和成就感。通过这一系列圈子互动，窖龄酒在传播精英文化、促进精英生活、准确沟通、接触消费者的同时，成功打造了一个高品质的生活方式社区，聚集了大量的中高层企业、创业精英、行业金领等。，产品的品牌声誉和市场销量不断提高。
二、圈层理念，高端影响高端
高端产品在研究目标圈特点的基础上，如艺术品味、消费习惯、兴趣爱好、价值观等。，品牌寻找的圈子必须与高端产品的定位一致，即为圈子提供他们需要的高端产品和服务。
从高端消费者本身出发，根据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、爱好、购买行为等。，区分他们在多元化人群中的生活方式，包括旅行习惯、休闲方式等。，然后有针对性地组织活动，高端产品和这些高端群体相互影响和渗透。
比如内参酒，作为酒鬼酒的高端品牌，在圈子营销方面，近年来内参酒专注于体育和金融，其圈子营销成为白酒营销的成功案例。
在体育营销方面，内参酒分别发力网球赛和高尔夫赛。内参酒作为中国四大高端白酒之一，在众多体育赛事中选择了高尔夫和网球，为内参酒打造高端圈提供了群体基础。
自2019年以来，内参酒分别赞助了高尔夫锦标赛世界锦标赛汇丰冠军赛和翰林杯校友高尔夫精英赛。这两个比赛在行业内有很强的影响力，内参酒频频出现在这些高端比赛中，不断赋予品牌权力。内参酒甚至专门为高尔夫打造了一款专属的高端产品——内参高尔夫酒。
内参名人堂是内参酒圈营销的载体。在金融圈，内参酒以内参名人堂为载体，面向金融圈的酒鬼酒投资者和高净值个人，开展会员招聘、中秋音乐会、内参名人堂精英论坛，深入挖掘出认可内参酒价值的社会精英群体。
三、利用好圈子中kol的影响力
找到合适的圈子和意见领袖。每个圈子里总会有一些领袖。这些人的意见和建议对圈子里的人有着不可估量的影响。他们有很强的号召力，一举一动，一言一行，往往起到意见领袖的作用，成为圈子里的核心人物。
在圈子营销活动中，可以邀请圈子里的这些核心人物进行产品体验，让他们对产品有很好的了解，把好的感觉和好的评价告诉圈子里的其他客户，进而影响整个圈子。比如可以邀请这些圈子的核心人物参加针对产品或项目的活动，媒体记者会跟踪报道，然后请他们对活动进行评估，然后有计划的传播。
由于越来越多的白酒企业纷纷尝试圈层营销，有业内专业人士认为，从圈层营销的特点来看，目前中高档白酒更适合圈层营销。对于中高端白酒来说，对应圈子的群体有影响力和购买力。同时，中高端群体更容易在更大的群体范围内形成示范和带动作用。
