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新手如何经营一家物流公司?浅谈物流运营的定位和货源

2021-11-15 09:49:47 3742

开设物流专线前要考虑清楚,是从哪里到哪里,以郑州为例,你是做郑州到天津.郑州到上海还是郑州到长沙的直达专线。一、定位专线物流的核心魅力是直达:时效快、成本低、装卸环节最少、货物安全性相对较高。物流是他们的代名词,客户声称物流可能是细分的快递、快递、零担、整车或专线。

物流是一个比较好的行业,但是作为物流人,是一个比较辛苦的职业。一个朋友最近想开一条专线物流,于是找了一个在物流行业工作了十年的朋友学习经验。现在整理一下这个朋友的经验,供物流志士参考。

稍微了解物流的人应该知道,物流实际上是快递、快递、零担、整车、专线中的一种或多种,是什么意思?物流是他们的代名词,客户声称物流可能是细分的快递、快递、零担、整车或专线。根据朋友的经验,他将开专线物流概括为:定位、货源、车源、场地、运营。

新手如何经营一家物流公司?浅谈物流运营的定位和货源

一、定位

专线物流的核心魅力是直达:时效快、成本低、装卸环节最少、货物安全性相对较高。

开设物流专线前要考虑清楚,是从哪里到哪里,以郑州为例,你是做郑州到天津.郑州到上海还是郑州到长沙的直达专线?

理论上来说,郑州有成千上万条物流专线,但大多数专线老板都是从终点站开始的省会城市或者发达的地级市。当然也有少数专门做郑州到周边县城的专线,比如郑州到禹州专线,郑州到兰考专线。这种情况主要是省内专线物流。

A.以省会城市为主要直达线路,涵盖全省中转业务。

B.以一个地级市为主要直达线路,覆盖整个地级市的中转业务。

C.以县城为主要直达线路,覆盖县城周边的中转业务。

所以问题来了,如果你想做专线物流,首先要考虑清楚这个问题。您想坐哪里去哪里直达专线?

了解相同专线和竞争对手的情况。一些物流专线是市场上的热门线路,货量大,竞争激烈,价格相对较低或透明。此时比较的是服务和时效。一些稀有线路。

新手如何经营一家物流公司?浅谈物流运营的定位和货源

然后知道有多少货源,现在当地市场有多少专线,考虑开业后有多少亲戚朋友有这个地方的货源,如果不到一辆车,需要先卖给哪条物流专线。

二、货源

通过与大运物流园区各专线老板的沟通,了解到他们的货源主要来自以下几种方式。

1.等待老客户送货上门:这里的老客户可以是厂家、制造商或贸易商的直接客户(A类);也可以是轻资产的综合性3PL物流公司,也可以是货代公司(B类)。他们之所以固定在某条专线上送货上门,很大一部分原因是由收货人指定的。经常发货的客户应该知道哪个物流是由收货人决定的,因为物流货到付款很常见,收货人支付运费也很常见。对于专线物流来说,如何维护老客户不仅仅是价格因素,更重要的是终端和前端服务。

2.主动上门提货:一些专线老板会自己买几辆4.2米或6.8米的提货车,为货量大的客户提供上门接货服务,当然这种上门提货服务往往是有偿的。

3.园区内的中转货物:专线与专线之间的应或中转,北京专线发往上海的货物。货物到达园区后,北京专线的老板会找上海专线转出货物,货物可以在不离开家的情况下转出。

新手如何经营一家物流公司?浅谈物流运营的定位和货源

上述三种货源,对于刚开始做专线的伙伴来说,都需要一个营销过程,宣传自己的路线,做好自己的回头客,建立良好的服务口碑。

1.做客户可以主动找到目标客户的相关人员,利用各种销售方式赢得客户,也可以通过其他形式,包括不限于分类广告、网站推广、微博微信、参展、投递信息、邮件传真轰炸等各种推广方式。这些成本不大,属于广撒网推广。结果取决于投放方向是否对头,可以使用但不能依赖。

2.当然,最好的营销是口碑营销。客户介绍客户永远是最好的方式。为现有客户服务,维护客户关系,在客户中做出口碑,是发展的最佳基石。做好了,客户有朋友,客户可能会跳槽,客户有上游和下游合作伙伴,可能会成为你未来的客户。

3.你公司的位置是货运市场还是停车场集中的地方?那源太多了,让你的销售多观察这些货物的货主吧,当然,观察的时候要隐蔽一些,注意安全。

4.如果是B类客户,你一定会接触到他们的最终客户,最好不要抢这些B类客户的客户,否则万一被发现名声做臭往往得不偿失,也许还会被客户追偿,以及道德谴责。

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