经过40年的改革开放,我国的传统文化与西方文化高度融合,人们的性观念也已经发生了很多变化。“性”仍然是一个相对私密的话题,但不再是不可接受的话题。随着性观念的日益开放,成年人对性产品的需求也急剧增加。
已婚人士需要避孕套和情趣用品;未婚人士对充气娃娃、振动器和飞机杯情有独钟;在一些大学,甚至免费提供避孕套,以避免学生因思想保守或身心不成熟而受到不可挽回的伤害。这些说明成人用品的市场需求是巨大的。
那么,如果我们想加盟开一个成人用品店,应该如何经营好这个店呢?
一、了解真正的客户是关键
1.男性成人用品的目标群体
上季度,男性热门产品关注度飙升125%,其中89.55%为男性。
20~30岁的年轻人精力充沛,需要的产品主要集中在新颖的产品上;30-39岁的男性是主流关注群体,需要的产品主要集中在辅助用品上;最后是40岁-49岁的男性;50岁以上的男性几乎没有,这个年龄段的男性基本没有性行为,即使有也还是习惯去街边小店找虎油之类的,上网的概率可能更低。
2.女性成人用品的目标群体
女性自慰者的关注度在最后一季度增加了13%。从性别比例来看,女性自慰者的女性追随者占41.71%,男性占58.29%;
年龄分布方面,20-29岁的年龄最多;30岁以上和20岁以下的比例相当。也就是说,玩女性电器的主要是30岁以下,男女差别不到17岁%。
3.目标群体的职业分布
排名第一的是IT行业从业人员,这很合理,毕竟上网太方便了;第二是教育部门和学生;第三是房地产行业从业人员;第四是政府公务员和公用事业从业人员,毕竟这些人有时间和金钱。
二、产品定位和市场调研分析
很多人不知道什么是产品定位和市场调研分析。当我们对用户有足够的了解时,我们对应该卖什么产品就有一定的了解;根据市场调查,我们知道当地的消费水平在哪个水平,并根据消费者的结构制定相应的采购库存。
另外,我们需要了解竞争对手,了解自己。分析竞争对手的产品管理模式、店铺装修和店铺选址。商业模式方面,在现代网络发展的时代,开实体店的人也会把互联网作为促进销售的工具,因为线上线下的结合可以起到互补的作用。
成人用品店确实利润巨大,可以算得上是暴利行业,这是毋庸置疑的。但即使是这样,在竞争激烈的市场中,还是要讲究经营方法和策略,这样才能赚取更多利益。