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培训学校怎么招生?这4个培训机构招生营销方案,让你生源暴增

2021-10-09 11:26:53 5754

培训机构是为了盈利而存在的,公益讲座只是一种方式,最终的招生目的是通过课程说明来实现的。更重要的是活动结束后,在孩子玩耍间隙,培训机构可以和家长取得联系,促进课程成交。在设置免费体验课程的同时,可以表现出培训学校的自信,潜意识地告诉客户:一方面,我们的课程效果好,不用担心事先试听的问题。

招生是各培训学校老生常谈的话题,也是培训学校生存的重点话题。今天,小编想和大家分享一些常用、效果显著的招生营销方案,帮助培训机构的生源暴增。

培训学校怎么招生?这4个培训机构招生营销方案,让你生源暴增

1.公益讲座+课程说明会

公益讲座和课程说明是两个互补的环节。公益讲座可以以线上或线下形式进行,时间也可以根据自己行业受众群体的接受情况进行安排,比较灵活。

公益讲座的目的是为了让家长信赖培训学校的专业度等,所以前期不要进行广告性质的宣传,只要进行家庭教育方法的说明就可以了。广告宣传是课程说明会的目的。

课程说明会的周期也要把握好,维护周期过短,家长不信任;维护周期过长,孩子错过了报名年龄。

培训机构是为了盈利而存在的,公益讲座只是一种方式,最终的招生目的是通过课程说明来实现的。课程说明一般分为三个环节:常见问题分析、自己的课程如何解决这些问题、各家长单独交流,并通过现场报名有优惠等方式促进现场报名量。

培训学校怎么招生?这4个培训机构招生营销方案,让你生源暴增

2.免费体验课

先尝后买的销售规则也适用于培训学校。在设置免费体验课程的同时,可以表现出培训学校的自信,潜意识地告诉客户:一方面,我们的课程效果好,不用担心事先试听的问题;另一方面,家长可以通过体验课程的形式看到课程效果,产生更大的信赖,提高现场报名的概率。

当然,免费体验课程的授课时间、授课次数和授课内容需要慎重选择,我们的目的是促进报名,如果选择不好反而达到反效果就不好了。

每个培训机构设置的课程不同,面对的受众群也不同,体验课程设定的次数和课程时间也不同,有的培训机构设定一次课程就足够了,但有的培训机构需要两次课程,有的培训机构甚至需要三次课程、四次课程甚至是五次课程才能看到效果。

提醒大家一句,体验课选定的课程内容必须能吸引顾客或在短时间内看到效果,这样才能得到顾客的认可。

培训学校怎么招生?这4个培训机构招生营销方案,让你生源暴增

3.借势活动

简单的邀请顾客上门、体验课程有时不那么简单,培训学校需要借助各种活动邀请顾客上门。这里的活动可以是节日活动,也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。例如,幼教类培训学校可以借助众所周知的国内外各种节日,举办亲子活动,吸引孩子和家长参加。更重要的是活动结束后,在孩子玩耍间隙,培训机构可以和家长取得联系,促进课程成交。

4.转介绍

转介绍是所有招生方法中成本低但单价率最高的方法。转介绍的特点是顾客对品牌的信赖度高于其他方式,这就要求培训机构在日常对老生的服务过程中需要更加注意。转介绍的前提是老生对品牌有充分的信赖,这些需要长期的维护过程,例如及时与老生及家长耐心交流课程问题,逐渐产生信赖。然后,在交流过程中逐渐渗透关于转介绍的问题,在这种情况下,家长可能还不在意,培训机构可以通过介绍一个学生给予什么样的优惠方法来推进,多次尝试。

以上这些招生营销方案基本上适用于所有培训学校,细节可以根据自己的情况灵活运用,希望能够帮助大家,促进培训机构的招生。

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