搜索…
一个项目的成败在于招商，招商的成败在于招商团队的综合能力。在目前的市场形势下，招商工作越来越困难，单枪匹马也更为困难。为了促进招商工作的有效发展，更好地发挥团队的作用。建立业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想素质好的招商团队是企业招商工作顺利进行的重要保证。在做创业项目的时候，如何打造一个专业的招商外包团队？
招商人员应具备哪些基本素质？
基本素质：良好的心理素质、具备相关经济知识的社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活的适应能力。
特殊素质：热爱商业地产招商工作，具有局势控制能力、团队精神、外语知识，也可根据企业要求而定。
如何提高团队成员的实战能力？
在招商过程中，招商人员必须首先明确自己的角色定位、责任定位，了解谈判对象，掌握谈判技能和策略，在实施招商谈判前，需要做好周密的准备，如招商宣传材料、谈判基础、谈判小组成员达成共识、以及谈判过程和一些困难的解决方案等。
新招商人员应从哪些方面进行培训？
1、形象和礼仪培训：良好的个人形象和友好、热情、恰当的谈话和礼仪会给客户留下良好的印象，从而获得信任和尊重。主要包括：面部表情、仪表要求、常见礼仪、文明语言、电话礼仪、名片使用方法、客人接待和谈判礼仪等。
2、招商知识和技能培训：主要从招商工作的主要内容、专业素质、如何开发客户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统的培训和指导。
此外，为了提高招商团队的工作热情，分阶段监督调整招商过程，完成年度招商任务，制定科学有效的评价体系非常重要。你想一个招商团队具备专业性，培训是不能少的，当然，在此期间会产生成本，谁知道培训一半或成功的员工会跳槽到大企业呢，这就是为什么一些企业不愿意培训员工，直接寻找招商外包公司。如果你想外包，就找招商帮助外包无需培养员工，招商帮助拥有专属的专业团队，速度快、风险低、投资小、回报大。
