【早教中心运营方案】没有生源怎么办？如何进行招生？

早教中心运营方案：没有生源怎么办？如何进行招生？

一、早教中心招生策划之大量引流

引流的目的是引导市场和机构以外的准消费者群体达到交易前的状态。许多机构都会做这一步，但往往没做到位。这一步只是通过简单的街头传单和电话邀请来实施的。在日益激烈的竞争环境中，这种效果微乎其微。

1、线上引流。

（1）官网(及其他合作网页):机构官网是各种信息的官方出口。官网可以链接到各种相关论坛，APP、贴吧等，将流量入口密集化。

（2）新媒体：以微信朋友圈、公共平台、小程序、微博、博客为载体，发布软文、活动和最新动态，通过网络传播实现兴趣客户的线上转化。

2、线下引流。

（1）各种线下媒体：即广播、报刊、车体、电视等。与线上新媒体相比，这些媒体对新发展机构的成本较高，不推荐选择，但对于具有一定发展和需要不断提高品牌影响力的成熟机构来说，这是一项不可或缺的成本投资。

（2）地推收集数据：可选择广场、社区、商业综合体、拥挤街区等场所。我们需要将活动与宣传相结合，以便家长和孩子能够在实际感受中了解认知机构的课程。活动可选择一起唱英语歌曲、大声说英语、单词拼写等活动。

（3）异业合作:可与同龄非竞争机构合作，如A机构消费赠送B机构服务。AB机构之间相互交换生源等。

二、早教中心招生策划之生源留存

1、品牌宣传：持续的品牌软文宣传，让准客户沉浸在机构的影响中，软文内容主要是亲子关系、儿童成长、家庭教育、学习。

2、亲子活动：可组织主题活动（如端午节做粽子）或户外郊游。

3、论坛/讲座（家长课堂）：组织亲子教育、幼儿教育、家庭关系等各种家长关系内容的主题活动。

4、各种及时性活动：如寒暑假游学、年度各类活动、儿童创意作品(绘画、手工)展、创意涂鸦填色大赛等。

5、生日派对：为机构内过生日的儿童举行小型生日PARTY。

6、读书会：培养阅读习惯，提高机构的文化知名度，定期举办阅读交流活动，传达学校特色文化。

7、其他社区活动：如社区艺术博物馆（利用居委会、物业场所定期展示儿童的各种创意作品）、社区公益活动等。