婚纱摄影店遭遇“瓶颈”？看完这篇文章，教你打破“瓶颈”

近年来，我国婚姻率和生育率的持续下降对应的是单身人口的增加。这一变化养活了众多以单身独居人口为目标受众的企业。同时，也使婚纱摄影店遭遇“瓶颈”？看完这篇文章，教你打破“瓶颈”。

自婚纱摄影流行以来，中国的婚纱摄影行业多年来一直保持着快速增长，但随着中国婚姻数量的不断下降，婚纱摄影市场的规模增长放缓。然而想要打破这个“瓶颈”，需要化解以下痛点。

痛点1：产品高度同质化

目前，中国约有45万家婚纱工作室、公司和个人摄影工作室。每个企业都想最大限度地向客户展示自己的特点。例如，通过提供室内婚纱摄影、主题婚纱摄影、旅游摄影等。但这种风格的差异化，在客户眼中并不明显。随着市场竞争的加剧，产品和商业模式的同质化越来越严重。随之而来的是行业成本的透明度战的激烈，客户单价逐年下降。

痛点二:获客成本上升

目前，婚纱摄影企业的客户获取方式大多集中在线下雇佣临时工，在商圈摆摊或在街上发传单；线上的话，体验套餐或视频广告通过各大口碑和团购平台投放获得客户关注。但效果参差不齐。

痛点三：客源流失严重

客户流失主要包括两个方面：一是客户过于集中在销售人员手中，一旦销售人员离开，就会带走大量的客户。第二，随着摄影工作室的增加，为了降低客户获取成本，大量的摄影工作室通过挖掘大型婚纱工作室和公司销售来获取客户。

针对这些婚纱摄影市场的问题，针对以上的痛点，捷径系统可以通过这三个方面，全面解决行业痛点。

一、异业合作提高产品附加值，创造产品差异化，降低客户获取成本

对于拍婚纱照计划的新人来说，都是在婚期准备阶段。所以他们的需求不仅局限于婚纱摄影。也可能涉及婚礼策划、酒店预订、蜜月旅行。这为婚纱摄影机构提供了很好的合作机会。捷径系统的万通卡模式就是这样使用的。让婚纱摄影机构与婚礼策划、酒店、旅行社等机构合作，共同推出万通卡。实现客源在不同机构里的引流效果。即，如果客户在本婚纱摄影机构拍摄婚纱照，那么去合作的婚庆策划、酒店、旅行社消费，就可以享有绝对的价格优势。一方面，让消费者有一种物有所值的感觉。创造产品具有巨大附加值的感觉；另一方面，它也大大降低了获取客户的成本。

二、给客户实际红利，减少客户流失

对于客户掌握在销售手中的问题。首先，捷径系统中的共享商店模式客户只要在婚纱摄影机构消费，就可以成为商店合作伙伴，无需承担租金、装修和员工成本，也可以获得婚纱摄影套餐的销售收入和商店收入红利。将客户对销售的信任转移到摄影机构。

其次，针对现有或即将获得的客源，建立捷径独立站模式，利用其完全独立的运营环境，准确营销目标客户，确保这些客户只属于摄影机构，不会随着销售离开。

尽管近年来婚礼人口日益下降，婚纱摄影行业竞争激烈。然而，充分利用商业模式仍然可以从这个激烈的市场中走出一条血路。创建独特的婚纱摄影机构。