母婴生活馆的商品如何陈列？母婴店商品陈列3大技巧，让婴童用品售空！

母婴生活馆的商品如何陈列？母婴店商品陈列3大技巧，让婴童用品售空！

“人货场”是母婴店经营的三个要素。除了店员的专业性和产品选择的重要性外，场是消费者在母婴店首先感受到的，展示是场的重要支撑。好的展示可以帮助商店增强美感，优化消费者的购物体验，增强消费者对商店的第一印象，让产品能够说话。

独柜产品墙，大排面引人注目

从参观奶粉圈市场的角度来看，母婴店主要有三种展示形式，其中最引人注目的是独柜产品墙。

随着新生儿数量的减少和顾客进入率的下降，根据卖方的市场情况，母婴店放置的独柜墙往往从两个方面考虑：一方面是消费者认可度高、认可度高的流量产品，如飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、惠氏、达能、美素佳儿等，另一方面是店铺经营的核心产品。当然，独柜产品墙的设置也会受到店面面积和店面实力规模的限制。

一些店员曾向作者反馈说，许多消费者主动进入商店询问星飞帆、君乐宝等产品。可以看出，交通产品在母婴店中的重要作用是吸引客流的利器。如何更好地把握每一位进入商店的消费者？其中，占据大面积展示的产品起着关键作用。

因此，许多母婴店将展示一面流量或核心产品容器。作者还了解到，许多品牌的销售人员经常去授权商店指导展示，帮助商店通过合理的产品展示吸引消费者，促进购买。

此外，一些品牌有自己深入合作的母婴店，其中设置了长排独柜产品墙，不仅能给消费者带来视觉冲击，还能增强消费者对品牌的认知，有助于促进品牌主要产品的销售，为品牌拓展领土奠定坚实的基础。

微场景结构，深化信任联系

除了大排的展示墙，为了吸引消费者进入，增加消费者在店内的停留时间，母婴店离不开场景展示的建设。丰富的场景展示有助于品牌更有效地曝光，更准确地接触消费者。

例如，一方面，展示方式相对新颖，更容易吸引消费者的关注，使产品从众多展示中脱颖而出；另一方面，场景展示可以引人注目地向消费者传达产品卖点，绿色草坪和绿色元素，创造有机生态场景，让消费者快速融入场景，深化有机奶粉与绿色安全的联系，实际上是消费者教育。

除了恢复生态场景外，一些品牌还将创造自己的专业场景，如康多米奥瑞展示品牌和产品专业证书、奖励等，同时反映品牌专业和产品质量，加强消费者对品牌的信任，提高消费者的接受度，降低后续店员推广的难度。

此外，该品牌还将结合图像大使的海报和助销卡来丰富展示，以图像大使代言产品，创造信任场景，加强消费者的关注和认知。

混合放置注重促销

场景展示更集中在大中型商店，对于小商店，可以展示的面积不多，每个产品展示多排混合在小商店更常见。此时，小商店需要把自己的利润产品放在更显眼、更容易被消费者注意到的地方，以促进推广。在参观该渠道时，作者还发现，一些商店将利润产品与流量产品混合，推动利润奶粉的销售。

当然，优秀的陈列绝不是一成不变的，是需要随着季节变化或者配合节日，突出重点来促销的。比如在秋冬交替季节，早晚温差大，宝宝容易生病，门店可以将富含OPO、乳铁蛋白等营养成分的奶粉陈列在醒目位置，方便向消费者推荐。

面对如此好的节日促销机会，商店需要更加关注产品的展示，你可以使用旗帜和其他设备来突出商品，加上节日模式堆头，突出节日气氛，以吸引顾客，促进购买。

简而言之，面对在线渠道的包围和新一代消费者的审美改善，品牌和母婴店应更加注重展示，使合理、精致的展示能够吸引路过的消费者。这就要求品牌和商店在规划展示和向消费者展示的过程中更加创新，确保展示的精细、有趣、丰富和个性，帮助品牌实现高效曝光，帮助商店提高进入率，促进品牌和商店消费者的转型。