搜索…
近几年来，我国家政产业发展迅速，已初具规模，但仍存在有效供给不足的问题，家政市场空间大，前景广阔，行业门槛低，投资小，相信会吸引不少中小投资者加入。但从长远来看，根据其他行业的经验，家政市场会经历一段时间的竞争和筛选，从蓬勃发展的状态到最后只会有很多大头互相竞争。谁能做大做强，谁就能笑到最后！对此你需要掌握一些家政公司经营方法。
1.阿姨
阿姨是家政公司的绝对核心资产。这里主要涵盖阿姨的招聘，阿姨的培训，阿姨服务的标准化，公司给阿姨的福利政策的制定。
为了控制风险，家政公司尤其是新手家政公司的初始启动资本通常较低。为了控制成本，招聘阿姨需要考虑如何低成本招聘。一般来说，可以降低固定员工比例，提高短期员工比例。
固定员工是业务稳定发展的基础，但固定员工意味着成本高。一个服务水平比较好的清洁保洁人员，月薪一般在5000左右，一线城市可能在6000甚至7000以上，需要强大的业务基础支撑，但前期基本不可能。
因此，有必要了解合作制度。合作是一种低成本的招聘模式。对于公司来说，合作意味着员工处于流动状态，他们会在公司之间寻找机会。正因为如此，公司在没有订单的情况下不需要养人，降低了运营成本。
当然，合作制度也有缺点。员工在流动中，公司与员工的关系相对疏和松散，可能存在跑单和接私单的问题。
调查还表明，护理人员主要由医院自聘的护理人员、护理人员和劳务派遣公司派遣的护理人员和护理人员组成。其中，签订劳动合同的比例为76.48%未签订劳动合同的比例为23.52%。研究表明，护理行业在一定程度上存在多部门交叉管理和监管薄弱的现象。
目前，涉及护理人员和护理人员管理的部门有10多个，但实际工作难以落实责任，导致行业缺乏监管，无序发展，服务质量难以保证。此外，大量个体护士和护士未纳入系统管理，培训不足，存在服务安全、服务纠纷等隐患。
研究小组建议，要维护护理人员和护理人员的劳动经济权益，首先要组织好他们。同时，会同有关部门和行业协会，引导行业协会建立行业工资集体协商机制，推动建立就业准入门槛，制定明确的职业资格认证制度和职称评聘制度。
2.客户
没有顾客的阿姨显然无法提高业绩，获取顾客一般有两种方式。一种是公司主动寻找目标客户，准确投放广告，说服客户选择自己的服务；另一种是国内公司通过有竞争力的价格或服务让客户主动上门购买，这就需要在市场上有足够的竞争优势。例如，更高的性价比，更好的服务。
国内客户的类别和需求并不都一样。挖掘更多高净值客户可以快速推动国内公司的发展进度。除了我们之前常说的客渠道外，圈层活动家政公司也很有必要加入，圈层即具有相同社会属性或兴趣爱好的人群集合。
挖掘高净值客户需要了解高净值客户活动的领域和特点，如房地产中心、汽车4S商店，名牌商店，高端酒店等。企业要想更快地积累财富，就必须打通高端渠道。
3.业务定位
业务定位决定了公司做什么，不做什么，这也是国内公司品牌建设的起点。国内行业有很多细分领域，如保姆月嫂中介、清洁工程、家庭服务、健康管理等。公司能力有限，无法覆盖所有领域，初创公司的服务范围更小。
将有限的资源集中在公司的主营业务上，降低公司的运营成本和压力。因此我们在业务拓展时要有主有次，哪些做引流，哪些做主营，哪些高利润，要有分明；只有明确的业务定位，才有利于业务拓展。
4.盈利模式
公司的目的是盈利，所以盈利模式很重要。国内公司的盈利模式有很多，比如政府补贴培训贴培训，月度带动健康业务，与大型医院合作。盈利模式千差万别，我们不会用到每一种盈利模式。应用时要学会理论联系实际.结合企业的具体经营状况，找到企业的盈利区域，选择盈利模式.把握着力点。
家政公司在初期，由于资金投入少，要注意成本低。低成本不等于低价格。假如企业陷入了价格最低成本不最低的误区，只能把自己推向无休止的价格战。要实现低成本，需要明确盈利区域，将优势资源投入到最能为公司创造利益的方向，从而降低投入成本，在市场竞争中会有更多的盈利空间或竞争空间。
最后，要赢得资本的青睐，资本不是说来就来的。家政公司需要有成熟的商业理念，明确的市场定位，与其他国内从业者相比具有独特的优势。注入资本后，可以增加投入，招聘更多优秀的家政人员，扩大生产，稳步推进公司的发展进程。
